HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2019
07/29
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
6月份接手，接手之前店铺日销在2万左右，直通车和钻展都开的比较杂乱，没有起到该有的作用，主推次推推广花费没有规划好，导致店铺数据一直下掉。接手之后理顺了直通车和钻展计划，调整了花费和布局，开始主打主推款，辅推次推款，流量和数据都有了明显提升
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.直通车杂乱无章
- 2.钻展计划杂乱无章
- 3.主推款次推款不明确
- 4.宝贝标题存在问题
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.理顺直通车，重新开推广计划，确立主推款，和主要关键词，调整分时、定向，优化创意标题和车图
2.理顺钻展，重新开钻展计划，选择合适资源位，投放钻展创意图片
3.竞品竞店分析，做了主推款和全店的竞品分析，分析竞品的成交词和引流词，以及各项关键指标趋势，不断调整优化自己的主推款
4.确定小爆款群的思路，不走大爆款路线，主推款月销拉到1000笔迅速换款再推，形成小爆款群的联动模式
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.根据竞品引流成交关键词优化宝贝标题，嫁接竞品最大成交关键词
1
2.理顺直通车和钻展计划，优化创意标题和车图
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3.策划营销活动，报名官方活动和官方流量公域短视频活动，大力引流
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4.数据诊断分析，改善不足的方面，如DSR、手淘搜索等
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05.店铺现状
STORE CONDITION
主推款流量和访客呈明显上升趋势；店铺整体提升较大，日销额目前平均在4万左右
店铺现状
