HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2019
07/29
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
5月接手从两个单品运营转为全店运营，流量基本在每天4000多左右上下波动，整体支付转化率在0.62%
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.店铺只有一个爆款支撑店铺的销量
- 2.主推款产品的转化率不高
- 3.产品客单价在市场上属于中高端产品，购买人群范围窄
- 4.人群定位不精准
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.优化主推款的转化率，通过分析竞品的情况对产品的主图、视频、详情、买家秀等方面进行优化
2.积极做店铺的活动，发放优惠券、搭配套餐、送礼品等，官方的大促活动以及聚划算等活动进行报名
3.直通车圈精准的人群，测试高投产的人群
4.做第二个爆款，后续继续打造
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.挑选转化率比较高的产品先进行标题、基础买家秀等方面的优化再放到直通车里进行测款测图
1
2.通过数据情况对主图、详情页等方面进行优化直通车的推广目标相应的进行改变
2
3.店铺人群问题通过直通车进行调整
3
4.根据节日节点做相对应的活动，每天关注一下后台的官方活动情况，能报名的就报名
4
05.店铺现状
STORE CONDITION
店铺的支付转化率相较之前提升199.49%
店铺整体支付金额上涨397720元
店铺现状
