HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2020
03/20
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
店铺主要是以做日本肉球胶带和手账本，店铺资质不错，有较大的店铺粉丝，以及老客户群体，但是店铺之前只是把产品上传上去，没有做付费推广，店铺装修以及内容营销，都没有去重视，所以店铺整体的上升空间是比较大的
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.店铺一直没有做过付费推广，产品数据不错，做付费推广，经过优化以后投产比可以达到盈利，做付费推广的同时，带动店铺免费流量和销售额增长
- 2.店铺无线端首页装修之前没有做，包括店铺优惠券，淘宝群，内容营销等板块（老客户营销）店铺产品分类，主推款海报等
- 3.店铺产品客单价偏低，由于产品利润限制，大部分产品都不能包邮，且店铺品类上欠缺适合大众的款式，受众人群比较有限
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.店铺做付费推广，以直通车为主，淘客做辅助，提升店铺产品销量
2.重新装修，优化店铺首页做布局
3.做内容营销，提高老客户复购率，提升店铺粉丝量
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.根据店铺产品布局，选择优质款做直通车推广，在保证投产比盈利的情况下，放大流量，提升店铺免费流量和销售额
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2.重新装修店铺首页，做品类布局，老客户营销，内容板块投放，微淘运营等，报名合适的行业活动，做店铺自有活动
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3.和淘客沟通，通过淘客渠道提升产品销量，分阶段做产品上新，提升店铺动销率·和客户沟通，去找符合大众需求的产品
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05.店铺现状
STORE CONDITION
店铺动销率得到比较大的提升，通过做内容营销，老客户复购率对比之前有所上涨
通过做直通车推广，带动了店铺整体的销售额，店铺免费流量上涨
店铺现状
