HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2020
03/21
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
店铺主营类目是零食类目巧克力，店铺产品不丰富，流量少，付费占比高，店铺流量结构不合理，搜索量较低，付费占比过高。 店铺最大的核心问题是流量主要来自于直通车流量，手淘搜索流量很低，同时直通车花费过高。店铺的产品关联粘性设置不强。
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.直通车花费过高，每天花费在300左右，投产比较低
- 2.店铺主要引流的主推款，销量排名都比较靠后
- 3.店铺没有圈定老客户粉丝，没有对老客户人群做圈定
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.查看店铺的产品，根据市场反馈和店铺的实际情况，同时结合利润空间，确定好主推款
2.销量基础底的商品，通过淘客做销量基础
3.以直通车、超级推荐、品销宝、淘客和老客户营销为核心，实现人与货的精准触达，将货品布局与精准人群分层有机结合起来，增加多维度的曝光量实现人群分层扭转。
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.确定好主推款次推款;前期根据产品的利润率，分别低佣和高佣推广淘客，根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整
1
2.直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，将直通车花费控制在店铺营业额的8%
2
3.店铺产品做卖点优化，优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动和官方营销活动做优化并增加老客户沉淀扭转
3
05.店铺现状
STORE CONDITION
之前确定好的额主推款销量增加。店铺全店动销，所有款都有销售
自通车的花费得到了有效的控制，店铺层级和流量、销量直线上升
店铺现状
