运营案例

HF

GIM
家居类目运营方案 HUOFU OPERATION PLAN
01.接手前 BEFORE TAKING OVER

店铺是一家全球购的玩具类目店铺,主营拼图品类的产品,店铺接进来时的问题主要是直通车流量占比过高,转化率过低,手淘搜索流量过少


接手前

02.店铺问题诊断 PROBLEM DIAGNOSIS
店铺问题诊断

诊断意见

  • 1.店铺直通车流量占比过高,手淘搜索流量较少,转化率过低
  • 2.没有稳定的主推款,店铺流量过于分散
  • 3.老客户复购占比过低,没有做老客户维护
03.运营策略 OPERATION STRATEGY

1.直通车计划重新做布局,增加直通车花费,拉动手淘搜索流量,提升店铺销售额

2.重新对店铺首页做装修,产品做布局,确定主推款,做引流

3.做店铺老客户营销,提升店铺老客户付款占比,提高店铺复购率

04.执行步骤 EXECUTE STEPS

1.直通车重新开计划,测试主推款,筛选关键词,人群,地域,提升创意图点击率,优化关键词转化率,降低ppc

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2.重新装修店铺首页,规划首页产品分类布局,突出主推款,做好店铺产品动销,首页做优惠券,老客户营销模块

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3.做店铺自有活动,通过客户运营平台给老客户发优惠券做老客召回,报名官方活动辅助店铺提升销量并定期上新

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执行步骤
05.店铺现状 STORE CONDITION

主推款直通车投产处于盈利状态,付费流量占比下降,搜索流量明显提升

老客户复购占比对比之前有明显提升,免费流量上涨

店铺现状


直通车的这些玩法卖家必须了解,低效高回报