HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2020
03/23
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
店铺是一个非常常见的餐具类目旗舰店，主营木质托盘，属于餐具类目下盘子的一个细分类目，销售人群为成家之后的女性消费者的零售和餐厅采购的批发。我们拿到店铺之后店铺属于在售产品比较少，但是店铺的页面和产品质量本身不错，唯一的缺陷就是全店没有一个爆款引流，店内动销率不高。
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.店铺没有引流款。全店缺少流量
- 2.店铺定位比较模糊，没有根据对应消费人群进行精细化运营
- 3.店铺没有圈定老客户粉丝，没有对老客户人群做圈定
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.查看店铺的产品，根据市场反馈和店铺的实际情况，同时结合利润空间，确定好主推款
2.销量基础底的商品，通过直播做销量基础
3.通过优化直通车拉动手淘搜索
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.确定主推款，前期根据产品的利润率，分别低佣和高佣推广淘客和直播，根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整
1
2.直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，将直通车花费控制在店铺营业额的20%
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3.店铺产品做卖点优化，优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动做优化
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05.店铺现状
STORE CONDITION
木质托盘排名上升。木质托盘按市场大词搜索推广到销量排名综合排名第一位
自通车的花费得到了有效的控制，目前花费控制在10%-13%左右
店铺现状
