HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2020
03/24
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
6月5号接手店铺 店铺当时店内的流量结构付费偏多 手淘首页的流量没有 直通车的推广上处在一个可有可无的状态 和掌柜的沟通了解到年中大促6.18不参加
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.基本的店铺页面基本上没有改动过 内功部分没有太多的操作
- 2.店铺的流量倾向于淘金币和自己的直播 手淘搜索不高 手淘首页流量没有
- 3.直通车的推广意识不够 之前直通车属于没有流量才去开 流量可以就停下来不做推广
- 4.老顾客的这部分有在做 多数只是在做让利 没有一个完整的营销体系
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.直通车增加预算 做更多的付费推广 带动免费流量
2.店铺流量更多是免费流量和手淘首页的流量；设置会员体系 为之后的平销和老顾客做准备
3.接手期间正好是6.18的准备期间 开始操作店铺的6.18事项
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.当时是6.5接手 开始对接产品和店铺的事项 对接美工 给出店铺的方案 和掌柜沟通我们店铺的风格 同时交给交给总部去拍摄产品的图片
1
2.当时继续让掌柜做直播 同时开始操作我们的手淘首页的流量 在内容上做了产品的入池和手淘首页的浏览 让我们的产品入池
2
3.直通车当时从日预算的50提升到150 投产稳定住原来的3.5-4 创意图给掌柜换了之后点击率相对于之前高了1.5%
3
4.当时和掌柜的沟通做了年中大促 当时掌柜的不允许我们用店铺卷 我这面操作了店铺的老顾客 采用优惠券的形式 高峰期店铺的销售额在3.8w
4
05.店铺现状
STORE CONDITION
店铺目前的付费流量直通车和淘客已经下去了 主要是手淘搜索流量 淘内免费流量和淘金币
推第二个款式 增加店铺的层级；老顾客成交多 现在目的是增加新的访客
店铺现状
