HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2020
03/28
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
9月开始接手店铺，店铺属于老店新开，店铺主营产品是皮草，接手店铺的时候日均访客是40个，日均支付金额是58元，相当于新店。
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.店铺所有的产品需要重新选款，定位拍摄风格
- 2.店铺没有明确主推款
- 3.店铺整体页面的视觉效果不是很好页面布局乱
- 4.产品的营销卖点没有提炼
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.确定拍摄风格，走街拍风，产品细节选在自然光线下进行拍摄，体现产品的质感。上架新品，确认上新节奏
2.对新品进行测款，选择加购收藏比较高的款式作为主推款并对产品卖点进行提炼
3.通过直通车拉新，超级推荐圈定人群，提升单品销量，从而提升店铺销售额
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.上架新品，结合市场分析和客户供应链的优势，先行上架了20款左右的产品。并对新品进行系统性的完善和优化
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2.经过市场的分析和客户供应链优势，选择10款貂皮大衣进行测款，测出来加购和搜藏均高于同行的貂皮大衣作为主推
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3.结合关键词和人群进行直通车推广，开通超级推荐进行人群圈定
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4.因为时间节点对皮草的影响比较大，我们在之前已经优化好了准备工作，所以目前的访客和销售额都在不断提升
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05.店铺现状
STORE CONDITION
近30天日均支付金额是1.46万，近30天日均访客是704
页面的视觉效果和整体布局，使消费者对店铺利益点和店铺货品规划一目了然
店铺现状
