HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2020
03/28
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
店铺是一个全球购的美妆店铺，主营类目是美妆工具，店铺主营的产品不够明确，但是有几款是与一定的基础销量， 店铺最大的核心问题是流量主要来自于直通车流量，手淘搜索流量很低，同时直通车花费过高。店铺的产品关联粘性设置不强。
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.直通车花费过高，每天成交金额平均在10000，花费在1800左右
- 2.店铺主要引流的主推款，销量排名都比较靠后
- 3.店铺没有圈定老客户粉丝，没有对老客户人群做圈定
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.查看店铺的产品，根据市场反馈和店铺的实际情况，同时结合利润空间，确定好主推款
2.销量基础底的商品，通过淘客做销量基础
3.通过优化直通车拉动手淘搜索
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.确定好不同时期的主推款。第一个月：资生堂六角眉笔、rosy粉扑、pitta口罩。第二个月：sana眉笔、第三个月：尔木萄美妆蛋
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2.前期根据产品的利润率，分别低佣和高佣推广淘客，根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整
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3.直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，将直通车花费控制在店铺营业额的10%
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4.店铺产品做卖点优化，优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动做优化
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05.店铺现状
STORE CONDITION
确定好的额主推款，资生堂六角眉笔排名上升。Rosy 粉扑按品牌词搜索推广到销量排名综合排名第一位
自通车的花费得到了有效的控制，目前花费控制在10%-13%左右
店铺现状
